我們專注于做設(shè)備行業(yè)智能制作，有所為，有所不為。一向強(qiáng)調(diào)三個(gè)年夜的準(zhǔn)繩，不糊弄、不強(qiáng)上、不遷就，分享一下。

　　不強(qiáng)上

　　壁咚美男有風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)上體系對客戶卻年夜有風(fēng)險(xiǎn)。只不外客戶是把體系當(dāng)美男了。體系也能夠確切是美男，只是這款美男適不合適你。

　　一家客戶找到我們說智能制作先要去做SAP ERP，上ERP做甚么？是要進(jìn)步產(chǎn)能。現(xiàn)場走一圈，訪談一圈，認(rèn)為客戶現(xiàn)有程度能把用友體系用好也挺好，誰說智能制作必定要上新體系？你有錢去折騰，但還延誤事。

　　最初先給客戶做了BOM基本數(shù)據(jù)與籌劃系統(tǒng)優(yōu)化，在用友上做了些二次開辟處理其短板（開辟也是客戶外部用戶本身做的），成果焦點(diǎn)產(chǎn)物的產(chǎn)能4個(gè)月進(jìn)步了50%。這豈非不是優(yōu)良的智能制作？心境特愉悅，睡著了都在打口哨。

　　快錢是賺少了些，但歷久協(xié)作，年夜家雙贏。

　　假如優(yōu)化流程就處理，不碰體系。假如體系優(yōu)化能處理，不上新體系。假如軟件可以或許處理，別上硬件。

　　不遷就

　　有時(shí)刻也建議客戶多運(yùn)用體系去處理成績。

　　碰到很多客戶要做DNC體系（收集數(shù)控體系），DNC是個(gè)體系嗎？做他干嗎？裝備應(yīng)用率數(shù)據(jù)悅目？照樣好吃？你裝備應(yīng)用率低了若何，罰款？照樣多臨盆點(diǎn)零部件沒事捧手上玩玩？

　　有兩個(gè)客戶服從建議，做成MES基本運(yùn)用含DNC，后果不錯(cuò)，很有主意的客戶，我們廢棄吧，為何甚么營業(yè)都要做？我做著認(rèn)為心虧得慌。

　　另外一個(gè)客戶，想做做質(zhì)量追溯體系充門面，知足汽車主機(jī)廠審計(jì)請求。可我們真不會做充面門的事呀，一看客戶主動化產(chǎn)線基本真心不錯(cuò)，費(fèi)用還夠，把臨盆線連上吧，在線質(zhì)量檢測、進(jìn)度收集、物流拉動全體做好，客戶挺高興，我們其實(shí)更高興。

　　不糊弄

　　糊弄分兩種：

　　一是他確切不懂，但就敢指點(diǎn)其他也不懂的人。

　　二是他懂，忽悠其他不懂的人。

　　但不論若何，誰人不懂的人將來畢竟會懂，畢竟會明確。

　　和一個(gè)軟件公司在統(tǒng)一個(gè)客戶那兒做，為了報(bào)缺件，說是要出庫時(shí)把條碼全貼上，拆卸時(shí)再掃描，完成報(bào)缺。這是他缺心眼，照樣認(rèn)為客戶缺心眼？

　　計(jì)劃一條國度示范臨盆線，我們兩周內(nèi)完成結(jié)構(gòu)、物流、在線檢測乃至功課尺度，客戶反應(yīng)有些受驚。說是由于沒有比擬就沒有受驚，友商做了一年多，照樣講一些概念。沒想到友商緊接著又提出一個(gè)概念，把兩個(gè)完整不相關(guān)的產(chǎn)物混在一條線上，據(jù)說這類混線還獲得客戶用戶部分的極年夜認(rèn)同。好吧，假如如許，我們真不懂，這個(gè)思緒我們就廢棄吧，年夜家干事業(yè)，其及時(shí)間最名貴。

　　結(jié)語

　　所謂的智能制作的“三不”準(zhǔn)繩，焦點(diǎn)照樣為發(fā)明價(jià)值，但也要面向久遠(yuǎn)，知足智能制作全體架構(gòu)。