拿下客戶訂單

　　這兩年來，佛山艾樂博機器人公司創(chuàng)始人農(nóng)百樂，已經(jīng)適應了“空中飛人”的生活，山東、浙江、印度……出差對于農(nóng)百樂來說已是常事，也是一件讓他和艾樂博收獲的事。

　　2011年，這個“80后”小伙從金融界跳出后，在佛山創(chuàng)立了艾樂博機器人公司。公司骨干幾乎都來自廣州一家經(jīng)營不當、尋找投資方的機器人企業(yè)，而農(nóng)百樂看重的是該團隊的技術(shù)方向。他收購該公司后，帶著清一色“80后”的研發(fā)團隊落戶佛山，開始了在機器人領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)路。

　　艾樂博最先瞄準的是沖壓機器人。在家電、汽配等工業(yè)品生產(chǎn)線上，沖壓屬單體利潤低、人工勞動強度高而又無可替代的工序。在農(nóng)百樂看來，在年青一代越來越難接受傳統(tǒng)勞動模式、勞動力成本高企的背景下，沖壓行業(yè)正面臨著陣痛式的剛性升級。而佛山是世界主要家電產(chǎn)地，也是沖壓生產(chǎn)線主要分布地，大量市場需求有助于公司迅速成長。

　　農(nóng)百樂算過賬，一臺8萬到10萬元的沖壓機器人，可代替1到2個員工，如24小時不休的話，就相當于三班倒。艾樂博在一家工廠實踐，廠方大概1.5年就能保證回本。公司成立頭一年，技術(shù)已有突破的艾樂博獲得了一個機會，世界第一大光驅(qū)制造廠建興光電科技在北海投資的生產(chǎn)線需要引進機器人，對手是家資格更老的東莞企業(yè)。農(nóng)百樂說，對方?jīng)]有深入研究客戶需求，而他則帶著團隊忙了幾個通宵，量身定制出詳盡方案，最終拿下8條自動生產(chǎn)線的訂單。

　　此后，艾樂博開始走俏，“很多人追著我們要方案。”同年，家電巨頭美的進行精益生產(chǎn)改革，將艾樂博沖壓機器人引入生活小家電生產(chǎn)線，用于電飯鍋沖壓。如今，艾樂博已經(jīng)成為鍋具自動化生產(chǎn)線的專業(yè)定制者，“一條生產(chǎn)線上有3到6個機器人，通過一次拉伸、兩次拉伸、切邊卷邊等工序，將原料片直接變成了鍋胚。”農(nóng)百樂說，這段時間他們?yōu)榫抨柡献鞫ㄖ屏?條生產(chǎn)線，艾樂博在鍋具生產(chǎn)企業(yè)中的占有率越來越高。

　　針對細分行業(yè)機器人遠銷印度

　　除了佛山本地企業(yè)之外，中山、廉江等小家電產(chǎn)業(yè)集群都不乏艾樂博生產(chǎn)線的身影，而去年起他們還將產(chǎn)品賣到了印度。

　　2015年8月，艾樂博赴印度參加了一次自動化機械裝備展，參展期間，幾個印度采購商用了十幾分鐘就和樂博敲定了一單生意。農(nóng)百樂說，雖然國際上很多機器人巨頭生產(chǎn)拋光機器人，但艾樂博參展時帶來的產(chǎn)品，針對炊具生產(chǎn)等行業(yè)的需求進行了開發(fā)，這種針對細分行業(yè)定制形成的產(chǎn)品，比一些國際名牌的機器人更具競爭力。

　　上次參展之后，農(nóng)百樂一直與有合作的印度客商保持聯(lián)系，雙方在互相加深了解的基礎上，今年決定合伙，在印度成立一家全新的合資公司。“印度對機器人等智能制造機械的潛在需求巨大，我好像帶著一批機器人生產(chǎn)線，回到了上世紀末的珠三角，還是能接受機器人的珠三角。”正是這個市場機會，讓農(nóng)百樂和印度伙伴定下了上述合作。

　　在這樣的勢頭下，艾樂博的銷售也大幅增長。“去年公司的銷售額是1500萬元，今年預計能夠翻一番。”農(nóng)百樂說，“有人就有鍋，有鍋就有艾樂博”是他們的目標。
  企業(yè)聲音

　　機器人產(chǎn)業(yè)需要統(tǒng)籌

　　盧新建（廣東泰格威機器人科技有限公司總經(jīng)理）：我們的當務之急是擴大生產(chǎn)，這也是很多研發(fā)型企業(yè)都面臨的，大家都想擁有自己的產(chǎn)業(yè)化基地，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了自發(fā)性的抱團行為，如果政府能牽頭來做這件事，對于我們布局全產(chǎn)業(yè)鏈更有益處。

　　另外，企業(yè)也需要更為具體的創(chuàng)新扶持辦法，如開發(fā)業(yè)內(nèi)首條生產(chǎn)線、做出突破性的首個產(chǎn)品，實現(xiàn)某類產(chǎn)業(yè)的首次國產(chǎn)化之后，如果能得到一些政府的獎勵，便可以消化一些企業(yè)在創(chuàng)新過程中產(chǎn)生的成本。

　　南海做機器人集成創(chuàng)新中心需要一個總統(tǒng)籌，如果你也是做這個，他也是做這個，就會造成資源浪費、人才浪費、時間浪費，如果在行業(yè)內(nèi)部信息實現(xiàn)互通，同時在集成內(nèi)實現(xiàn)分工協(xié)作，或能最大化地提高創(chuàng)新效率。

　　做好人才配套環(huán)境

　　農(nóng)百樂（佛山市艾樂博機器人科技有限公司創(chuàng)始人）：良禽擇木而棲，鳳凰是不會跑到海邊下蛋的。目前機器人企業(yè)普遍存在人才短缺難題，要留住人才除了企業(yè)自身努力，也需要政府在人才的配套環(huán)境等方面努力，政策可以向一些工匠型人才、實操型技術(shù)人才傾斜，這樣才可為企業(yè)真正提供幫助。

　　記者觀察

　　行業(yè)野蠻增長期“隱形冠軍”輩出

　　在以智能制造為核心的“工業(yè)4.0”時代背景下，隨著“中國制造2025”戰(zhàn)略的深入，工業(yè)智能機器人產(chǎn)業(yè)市場呈現(xiàn)爆炸式增長。一個不容忽視的現(xiàn)實是，由于部分發(fā)達國家先進制造業(yè)起步早，如今絕大部分機器人市場還是被那些機器人產(chǎn)業(yè)巨頭霸占著。截至目前，工業(yè)機器人行業(yè)四大巨頭瑞士ABB、日本發(fā)那科及安川電機、德國庫卡都在中國設立了分公司及合資公司，四大企業(yè)已占國內(nèi)市場比重70%左右。

　　這并不意味著國產(chǎn)機器人沒有機會，畢竟，在全世界再也找不出第二個地方，有中國這么快的增長速度和如此豐富的產(chǎn)業(yè)門類。相較于與通用型機器人巨頭在正面戰(zhàn)場直接抗衡，國產(chǎn)機器人更傾向于向細分領(lǐng)域精準發(fā)力。南海機器人產(chǎn)業(yè)的興起，走的便是這樣的一條路徑。

　　因為行業(yè)處于粗放的迅猛發(fā)展時期，大量的細分領(lǐng)域尚是一片空白，南海的機器人企業(yè)抓住機會做專做精，做出了自己的特色與優(yōu)勢。如泰格威填補了多項業(yè)內(nèi)空白，艾樂博則成長為鍋具自動化生產(chǎn)線定制專家，打磨機器人、拋光機器人……在專注于服務陶瓷、五金、家具、家電等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級進程中，南海機器人產(chǎn)業(yè)找到了發(fā)力點，也誕生了不少了“NO.1”。

　　在這樣的產(chǎn)業(yè)背景下，南海提出建設國家機器人集成創(chuàng)新中心，不但給正在南海創(chuàng)業(yè)發(fā)展的機器人企業(yè)打了一劑“強心針”，也向外釋放出南海大力發(fā)展以機器人為核心的智能裝備制造產(chǎn)業(yè)的信號。然而，要實現(xiàn)這一遠大目標，市場呼喚更為精準具體的人才、創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈集聚等政策。