2021年10月22日，凱普林光電在天津新廠舉辦了高功率光纖耦合半導(dǎo)體激光器自動(dòng)化生產(chǎn)基地投產(chǎn)儀式暨“光耀萬物 創(chuàng)變非凡”激光技術(shù)產(chǎn)業(yè)論壇。維科網(wǎng)·激光受邀出席，并與凱普林光電董事長(zhǎng)陳曉華、營(yíng)銷總經(jīng)理呂建民、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)梅志偉就凱普林未來的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了深入交流。

天津基地奠定未來基礎(chǔ)：凱普林將立足中國(guó)走向世界

實(shí)際上，凱普林自成立以來一直專注于高功率激光器件、激光系統(tǒng)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化，經(jīng)過18年的發(fā)展，已完成高性能光纖耦合半導(dǎo)體激光器、光纖激光器、超快激光器三大核心產(chǎn)品線的開發(fā)，同時(shí)還建立了包括天津、江蘇、上海、深圳子公司及德國(guó)研發(fā)中心在內(nèi)的產(chǎn)研根基，覆蓋北美、歐盟、日韓等70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，成為我國(guó)激光行業(yè)具有影響力的企業(yè)之一。在此基礎(chǔ)上，凱普林天津自動(dòng)化生產(chǎn)基地投產(chǎn)，對(duì)凱普林未來發(fā)展有著非常重大的意義。

凱普林光電董事長(zhǎng)陳曉華表示：“凱普林成立至今18年，其發(fā)展始終緊扣著國(guó)家戰(zhàn)略規(guī)劃，而天津自動(dòng)化生產(chǎn)基地的落成正是響應(yīng)國(guó)家政策的結(jié)果。習(xí)主席提出‘四個(gè)面向’為科技創(chuàng)新指明了方向，凱普林也以此為基準(zhǔn)制定了明確的戰(zhàn)略目標(biāo)。

面向世界科技前沿，凱普林將繼續(xù)加大自主研發(fā)力度，持續(xù)提升競(jìng)爭(zhēng)力，天津基地將成為我們技術(shù)創(chuàng)新與成果轉(zhuǎn)化的核心之一。同時(shí)，得益于國(guó)家政策支持，以及先進(jìn)制造水平飛速發(fā)展，凱普林為天津基地打造了智能化、自動(dòng)化生產(chǎn)線，生產(chǎn)效率的大幅提升將為國(guó)民經(jīng)濟(jì)提供有力支持。此外，凱普林在國(guó)內(nèi)的京津蘇滬深布局從地理位置上已能夠覆蓋從南到北的廣大區(qū)域，便于各地市場(chǎng)深度滲透；而以德國(guó)為核心的歐洲研發(fā)中心，則能助力凱普林拓寬海外市場(chǎng)，進(jìn)一步推動(dòng)公司走向國(guó)際化。未來，天津基地將憑借強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，為各區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)能，為公司實(shí)現(xiàn)成為全球激光解決方案領(lǐng)跑者的戰(zhàn)略愿景提供有力支撐。

作為國(guó)產(chǎn)替代、關(guān)鍵核心技術(shù)‘自主可控’的先行者，凱普林始終關(guān)注國(guó)家重大需求，天津基地配備了眾多先進(jìn)設(shè)備及實(shí)驗(yàn)室，能夠?yàn)?span id="bxjxjrx" class="hrefStyle">激光科研項(xiàng)目持續(xù)做出貢獻(xiàn)。最后，作為技術(shù)與生產(chǎn)的核心，天津基地將聚焦創(chuàng)新與人才隊(duì)伍建設(shè)，為半導(dǎo)體激光器、光纖激光器、超快激光器三個(gè)領(lǐng)域齊頭并進(jìn)提供支持，為人民健康及創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)提供保障。

當(dāng)下我們身處百年未有之大變局，面對(duì)的是中華民族偉大復(fù)興的歷史機(jī)遇期，高端制造業(yè)強(qiáng)調(diào)的是國(guó)產(chǎn)替代核心技術(shù)，尤其是國(guó)家重大需求，強(qiáng)調(diào)的是自主可控，這些都為我們激光行業(yè)的發(fā)展提供了非常好的外部的市場(chǎng)機(jī)遇。好風(fēng)憑借力，送我上青云，凱普林也將順勢(shì)而為，立足中國(guó)，走向世界。”

營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)：2快1慢打造市場(chǎng)新格局

進(jìn)入發(fā)展新階段后，凱普林也對(duì)不同地區(qū)、不同應(yīng)用市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了升級(jí)。例如在以3C精密制造為主的華南市場(chǎng)，凱普林會(huì)針對(duì)高反材料焊接的需求，加大藍(lán)光激光器、環(huán)形光斑激光器的投放。而對(duì)華南市場(chǎng)的其他細(xì)分應(yīng)用，凱普林將會(huì)成立相應(yīng)的專題小組，對(duì)具體的行業(yè)進(jìn)行滲透、攻關(guān)。

華東市場(chǎng)與華南市場(chǎng)略有區(qū)別。由于汽車、船舶制造等行業(yè)較為發(fā)達(dá)，凱普林在華東區(qū)域?qū)⒏劢光k金加工市場(chǎng)。凱普林營(yíng)銷總經(jīng)理呂建民認(rèn)為：“目前高功率激光切割往更厚的方向發(fā)展已經(jīng)接近極致，而且更高功率的激光器因?yàn)槿狈ο鄳?yīng)的光學(xué)配件也很難批量應(yīng)用。因此我們針對(duì)鈑金市場(chǎng)的重心不是追求更高功率，而是如何在同等功率同等厚度的情況下得到更快的切割速度。為此，凱普林將在鈑金加工市場(chǎng)重點(diǎn)投入搭載高亮度976泵浦源的光纖激光器。未來我們會(huì)更多地根據(jù)客戶需求去定制適合他的激光器，而不再像過去那樣先做出產(chǎn)品再尋找客戶。”

相對(duì)華東和華南的激光市場(chǎng)，華北激光產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值稍低，但單機(jī)產(chǎn)品的銷量反而最多——這是因華北市場(chǎng)B類用戶較少、C類用戶較多所致。針對(duì)這樣的特點(diǎn)，凱普林也制定了相應(yīng)的策略。呂建民介紹說：“華北是凱普林的根基，固有的高功率市場(chǎng)會(huì)維持正常的開發(fā)、投放，但以后發(fā)展重心將放在類似手持焊這樣價(jià)格更親民的激光產(chǎn)品上。當(dāng)然我們并不是直接對(duì)終端銷售手持焊整機(jī)，我們會(huì)與集成商進(jìn)行合作，大批量推動(dòng)手持焊用激光器的批量生產(chǎn)與交付。”

此外，針對(duì)不同的細(xì)分應(yīng)用市場(chǎng)，凱普林也對(duì)相關(guān)痛點(diǎn)進(jìn)行了更為細(xì)致的研究。例如在門窗行業(yè)，門把手拐角過去是用鉚釘連接固定，但使用的時(shí)間一長(zhǎng)就容易松動(dòng)，如果使用激光焊接則能夠解決這一痛點(diǎn)。再如某些裝備行業(yè)需要進(jìn)行鈦合金焊接，而鈦在高溫下易氧化，難以確保焊接質(zhì)量，為解決這一問題，凱普林對(duì)器件、材料都進(jìn)行了更深入的研究。

總體來說，凱普林新時(shí)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略可以總結(jié)為“2快1慢”。第一個(gè)快，是快速推動(dòng)高亮度高功率激光器的普及應(yīng)用；第二個(gè)快，是快速把熱門的手持激光焊推向全世界。而所謂慢，則是針對(duì)一些參與者較少的市場(chǎng)，去推動(dòng)更高技術(shù)難度、更高附加值的產(chǎn)品走向批量應(yīng)用。

自動(dòng)化生產(chǎn)效率倍增 徹底解決制約銷售的產(chǎn)能瓶頸

要落實(shí)“2快1慢”的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)“成為全球激光解決方案領(lǐng)跑者”的戰(zhàn)略愿景，離不開高效、穩(wěn)定的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，而天津自動(dòng)化基地很好地承擔(dān)了這一角色。實(shí)際上凱普林從2016年就開始導(dǎo)入自動(dòng)化生產(chǎn)線，天津自動(dòng)化基地開建后更是大手筆投入各類自動(dòng)化設(shè)備。據(jù)凱普林運(yùn)營(yíng)總監(jiān)梅志偉介紹，目前在天津基地中單價(jià)在百萬以上的設(shè)備就已超過百臺(tái)，高功率管芯燒結(jié)、泵浦源耦合等核心關(guān)鍵崗位已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了100％自動(dòng)化。

梅志偉介紹說：“天津自動(dòng)化生產(chǎn)基地集智能化、自動(dòng)化于一體，按照一個(gè)流的思路布局產(chǎn)線，生產(chǎn)效率翻了2倍以上，單位能耗降低20％左右。現(xiàn)在我們可以大批量地給客戶提供6千～2萬瓦全系列的高功率光纖激光器和高性價(jià)比的各類泵浦源。天津基地投產(chǎn)后，整體產(chǎn)能將在未來12個(gè)月內(nèi)翻兩番，能夠全方位滿足客戶需求，產(chǎn)能將不再是制約銷售的瓶頸。”

最后，梅志偉總結(jié)道：“面對(duì)大環(huán)境的快速變化，我們沒有喘息的機(jī)會(huì)，唯有擁抱變化，順勢(shì)而為。除了對(duì)技術(shù)的不斷追求、紀(jì)律的嚴(yán)格執(zhí)行，我更看重團(tuán)隊(duì)的打造。沒有一個(gè)言必信、行必果的高效團(tuán)隊(duì)，我們的戰(zhàn)略將無法落地，所以我們更強(qiáng)調(diào)人的主觀能動(dòng)性，只為成功找方法，不為失敗找借口。概括為一句話‘自我批判，持續(xù)改善’。”