中國陶瓷網 作者：何嘉慧 11月份廣州設計周過后，某企業設計部負責人曾問中陶君：“對于瓷磚企業來說，你認為參加什么展會更合適？”

    言下之意，即是參加什么類型的展會收效最大。

    每年，從意大利、北京、上海、廣州到佛山，一場接一場的陶瓷衛浴類、家居類型展會隆重拉開帷幕。

    各大“秀場”紛紛開show，部分陶企面對形形色色的展會仿佛顯得不知所措。

    陶企熱議2018年息息相關最多的三個國內展會，中陶君分別采集了各方人士說法。

One

關于廣州設計周的說法

    設計師渠道作為重點攻堅的渠道之一，眾多陶企“瞄”準了今年的廣州設計周。

    據相關報道稱，今年廣州設計周上將近40家陶企參展，新明珠集團旗下的冠珠和薩米特、諾貝爾、鷹牌、蒙娜麗莎、依諾、金牌亞洲、順輝都是首次亮相設計周，相比往年，除了參展數量增多、展位面積有所擴展外，陶瓷企業在展示設計上，耗費了不少心思，也有了不同程度的提升。

    在展會開放首日，現場人氣高企，3天預計觀展人數逾25萬人次。

    盡管觀展人數絡繹不絕，各大展館人山人海，但部分業內人士也不免生疑，“作為主要針對設計師渠道的類型展會，據保守統計，參展商占了30%，觀展的學生人數占了一半，還剩多少設計師資源”。

Two

關于陶博會的說法

    對比廣州設計周人氣火爆，陶博會似乎略顯冷清。有部分經銷商甚至表示，明年陶博會不會再來佛山“窺探”“取經”了。

    將軍企業形象建設中心總監劉晗對此發表了自己的看法，今年陶博會收效寥寥原因在于：經銷商想穩局而不是換品牌。因為市場行情的影響，從“賺快錢”、“降低風險”到“活下去”，經銷商戰略觀念轉變頗大。

Three

關于潭州展的說法

    今年四月，首屆2018中國（佛山）國際陶瓷與衛浴產品展覽會在潭州國際會展中心隆重開幕，作為中國陶瓷衛浴行業邁向國際化的步伐之一，相關業內人士對此次展會嘖嘖稱奇，獲贊無數。某木紋磚品牌市場部負責人表示，潭州會展中心展館面積大，能夠滿足展示需求。但因為是首屆辦展，辦展經驗相對不足，人流人氣各方面還需亟待解決。

Four

所以，陶企參展的真正作用在哪？

    有部分業內人士稱，其實大部分企業都希望參展，只是對目前這種過于泛濫的展會有點無奈。他們真心希望能有一、兩個真正有規模、有權威、輻射面廣、影響力大的展會，像意大利的博洛尼亞展，一年辦一一次就夠了，給國內外陶企提供一個相互交流、學習和拓展貿易的平臺。

    瑪緹瓷磚聯合創始人、董事副總經理歐陽剛金提到，展會營銷集結了瓷磚行業的目標客戶，能實現效能最大化，各類型展會是企業集中展示新產品、樹立品牌、擴大影響、尋求客戶的平臺，對整個行業的發展有著極大的推動作用，比起業務員全國各地出差開拓客戶，展會營銷更省心省力省時間。

    大將軍企業形象建設中心總監劉晗表示，不同的展會有相對應的渠道群體，例如廣州設計周就以設計師渠道為主。企業參加相關展會不可忽視兩點，一是展會的性質和所面向的群體對象；二是企業處于什么階段，想對外傳遞什么信息。博洛尼亞展，作為中國陶瓷行業接軌世界瓷磚趨勢的平臺，陶企都希望通過展會捕捉到世界潮流的風向。劉晗稱博洛尼亞展是他認為影響力最明顯的展會，因為其品牌影響力、參與人員的精準度和對外貿的拉動均帶來較高的轉化率。

    高德瓷磚市場部總監袁慶輝認為，國內陶瓷類相關展會大多以貿易為目的，然而不以銷售為目的的展會類型才有看頭，以貿易銷售為目的的展會效果不會太好。

    芒果瓷磚品牌傳播部經理吳盛城表示，自身品牌有參加北京家居展、上海建材展、南京家居展，依據展會性質，每次參展面對的群體有所不同。吳盛城還透露，參加定制類的家居展是現在的參展趨勢。

Five

中陶君的粗鄙之見

    選對“秀場”很重要，“秀場”之上“各顯神通” 也不可忽視，有些品牌由于粗放式的營銷管理，倉促迎戰，展會營銷缺乏針對性，組織策劃停留在模仿階段，缺乏對自己品牌風格的深入發掘和提煉、對自己獨特銷售主張的研發和創新，導致展會營銷行動的效果大打折扣，沒有收到應得的成效。

    中陶君認為，參加一個展會，根據品牌需求選對“秀場”是第一步，而后銷售培訓、分工明確、展館設計布置、展會上不放過每一個細節才能艷壓群芳。

    除了參展博洛尼亞展（準入門檻高得很呢）、陶博會、廣州設計周、廣交會之外，為了回答開頭“對于瓷磚企業來說，你認為參加什么展會更合適？”問題上，中陶君搜羅了除以上所舉例的常規展會之外的其它國內外有效展會信息，以供參考。